职场效应(二)
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门槛效应
一个人在最初答应一件小事之后,为了维护自己的形象,就会去接受一件很重要的,令人不快的请求,这种现象被称为“门槛效应”。
一份由心理学家费里德曼与费雷泽所做的研究表明,一开始让人接受较小的请求,会让他们逐步地去做更大的事情。
心理学家查丁奈也发现,在拒绝更大的请求时,由于认知上的不一致,会迫使他们重新寻求一种新的平衡,从而更愿意去接受更小的请求。如果较小的需求和较大的需求相关联,并且紧随较大的需求,则较易被人所接受。
“门槛效应”的核心在于,从较小的需求入手,逐步向较高的需求转变。
怎样才能更好地利用“门槛效应”?
刚到一家公司,你会被一群不熟悉的同事包围。你是不是害怕被拒绝,所以才问的?你不知道该怎么跟他们混在一起吗?
然后,你就可以把“门槛效应”应用到其中。首先问一个简单的请求,让对方能够做到,例如:“你能教我怎么用这台影印机吗?”“请问洗手间在哪儿?”一步一步来,这样你就能与你的同事更加亲近。
如果你给自己设定了一个相对困难的工作目标,想要提升自己,提升自己的工作能力,可以采取“大目标、小步骤”的方式,把目标分解成一个个小目标,从最简单最容易达到的开始。
你将会发现艰难的目标一步步地实现。